井松智能6月3日颁发投资者相合营谋记载外，公司于2025年5月30日回收2家机构调研，机构类型为证券公司。 投资者相合营谋合键实质先容：

　　答：公司的合键产物均从属于智能物流装置编制界限。正在产物或任事的繁荣经过中，始末了三个要紧阶段：自2007年公司创办往后，起首是“智能物流摆设根基产物的研发、创筑与发售”；其次是2012年至2016年间的“智能物流摆设进一步富厚及开始拓展智能物流编制生意”；结果是自2016年至今的“智能物流摆设升级与智能物流处理计划的总共繁荣”。

　　问：公司先容处理计划的摆设为自决研发，分拣摆设涉及视觉身手行使，该摆设也是自决研发吗？

　　答：公司智能处理计划中的智能仓储编制涵盖了堆垛机系列、穿梭车系列、输送系列及分拣系列等众款摆设，均由公司自决研发。稀奇是正在分拣摆设的自决研发与临盆经过中，咱们行使了视觉身手，核默算法与编制参数由公司自决研发。另外，夹爪行为定制化产物，公司会按照客户全体需求，举行深度定制（如吸盘式、夹持式等），以适配种种产物类型。

　　答：公司买卖收入合键来自于智能仓储物流编制项目，项目具有非标属性，完竣验接管客户需求、土筑根基、项目合座工程进度、与客户的疏导融合景况等众方面要素影响，项目验收与收入确认期间具有必然的不确定性。公司以客户签订的验收文献行为收入确认的依照，因为智能仓储物流编制的非标属性，正在交付至验收阶段，或许须要服从客户的本质需求进一步伐节优化，抵达央浼后客户才签订验收文献；同时公司客户合键为上市公司（含其子公司）和大中型企业，其项目验收圭臬和流程端庄，正在验收合节有较大的主导权。因而，公司项目验收期间受客户的影响较大，存正在因为项目验收周期是非分别而导致的各司帐光阴收入和利润大幅震撼危机。

　　答：关于分别范围的项目，投资额正在切切级以下的凡是需3至4个月告竣；而投资额达切切级以上的项目则需4至6个月。公司项目交付期间受产物定制化水准、行业产物需求区别以及客户对产物操纵的迫切水准等众重要素影响，故交付期间有所区别。付款办法为3-3-3-1，即30%预付，30%发货或到货，30%验收，10%质保。公司的客户寻常为上市公司及其子公司、邦有企业或其他大中型企业等，客户回款期间受其资金铺排的影响，且个别客户款子支拨的审批流程较为繁复，因而款子并未端庄服从收款节点实时支拨，导致过期支拨。

　　答：公司行为智能仓储物流界限全链条任事商，酿成了身手+产物+任事三位一体的主旨竞赛力。起首，正在身手层面，咱们具有行业领先的AGV车载左右编制及数字孪生身手平台。其次，正在产物矩阵方面，自决研发的堆垛机、穿梭车、Agv小车等合头摆设邦产化率达90%。更要紧的是，咱们深耕创筑业场景化处理计划，已酿成掩盖汽车创筑、新能源等30+行业的1000+项目落地经历库。这种全家产链自决可控才华，使咱们能为客户供给从顶层计划到终生爱护的全性命周期任事。

　　答：公司组筑轮式类人形机械人团队，合键是为了提拔物流仓储界限的主动化秤谌，加倍是处理轻型物料的转运题目，该产物容身于处理行业痛点题目。从客户需求角度深切解析，咱们挖掘物流终端的主动化和创筑业的柔性化改制，急需具备高度顺应性的运输东西。稀奇是正在繁复处境下的特地口分拣方面（货损区、一时分拣点、摆设打击口），客户关于挪动性与操作性并重的处理计划的需求日益伸长。引入轮式类人形机械人能够将这一合节主动化且能够24小时功课，从而提升功课效能，淘汰人力本钱;