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　　申报期内，公司络续潜心于量贩零食生意和食用菌生意的高质料成长，踊跃反响邦度“促消费、扩内需”的策略召唤，通过连接提拔自己筹办效劳，力图为雄壮消费人群以高性价比供应高品格的产物和消费体验。

　　量贩零食店是指将众个品牌的零食蚁合正在沿途贩卖的线下门店，比拟古板零售业态，主打特征是性价比高、品类丰厚、可逛性强，餍足消费者“众、速、好、省”的归纳消费需求。公司为推进该项生意的高质料成长，于2023年10月将旗下“陆小馋”、“好念来”、“来优品”和“吖嘀吖嘀”四大品牌联合兼并为“好念来品牌零食”，正在速捷开店的进程中仍连结正在供应链、仓储物流、品牌摆设、构制邃密化束缚、数字化等方面的参加，巩固和稳固公司的比赛上风，连接提拔公司的筹办效劳。

　　本申报期，量贩零食生意竣工交易收入106.74亿元，同比增长447.78%；剔除计提的股份支出用度后竣工净利润2.80亿元，筹办效益和利润水准稳步提拔。截至本申报期末，公司量贩零食门店收集遍布江苏省、安徽省、山东省、浙江省、河南省、江西省、河北省、辽宁省、广东省、重庆市、湖南省、四川省、陕西省、内蒙古自治区、山西省、天津市、福筑省、贵州省、吉林省、湖北省、甘肃省、黑龙江省、上海市、宁夏自治区、北京市、青海省等众个区域，共笼盖6638家门店，旗下“好念来品牌零食”已成为寰宇着名连锁品牌。

　　申报期内，公司仍旧造成笼盖水饮冲调、膨化食物、烘焙糕点、糖巧果冻、肉类零食、坚果炒货、简单速食、果干蜜饯、素食山珍等9大重点品类的产物组合，囊括各样邦内邦际头部品牌以及地方性特点品牌；单店SKU数目达1500众个，弥漫所有餍足分别消费者群体的众元化食物需求。

　　公司量贩零食连锁的筹办涉及息闲食物为主的采购、贩卖、仓储物流症结，不涉及分娩症结。的确筹办形式如下：1、采购形式

　　产物品类丰厚度、品格及性价比是量贩零食连锁生意的重点，公司从外观、口感、口胃、包装、天性查抄等维度同意了产物拔取、供应商拔取及品格支配尺度。为将优质且更具性价比的产物供应给终端消费者，公司与供应商就价值、规格、数目、到货周期等采购事项与供应商会道商定；公司连系市集实质贩卖境况更新其产物组兼并同意的确采购谋略；量贩零食生意具有必然的区域性特色，公司连系分别区域成长境况创立栈房辐射办事周边门店，采购职员连系所刻意栈房存货境况及周边门店动销境况展开召集采购，再遵循贩卖需求联合束缚、联合安顿物流配送至门店。

　　公司采购部刻意筹办所需商品、设置、装修耗材等的对外采购办事。筑筑了《商品采购入库流程》、《新品引进流程》等轨制，对采购会道、下单、验收、入库等合节症结同意了肃穆的支配次序。

　　申报期内，公司量贩零食连锁生意采购水饮冲调、膨化食物、烘焙糕点、糖巧果冻、肉类零食、坚果炒货、简单速食、果干蜜饯、素食山珍等9个品类后重要通过供货给门店向终端消费者实行贩卖，赚取进销差价竣工剩余。公司以丰厚品类、性价比、优质等为亮点吸引消费者进店。

　　申报期内，公司通过线下各样渠道向用户供应商品。的确贩卖形式席卷直营门店、品牌门店和企业客户集采三种。I直营门店形式

　　直营门店形式是指公司直接正在各个区域市集开设连锁门店，公司对各直营门店具有支配权和一起权，并承受门店发作的一起用度开支，各个门店实行联合束缚，面向终端消费者实行贩卖，直营门店零售生意的客户重要为片面。

　　品牌门店形式是指公司与门店签定订定，向门店供应所需的贩卖商品，由该门店向终端消费者贩卖。订定商定未经公司允诺，品牌门店不得从其他供货商进货。订定商定结算方法为，即正在订单经公司确认后、物品配送前，品牌门店将相应货款实时足额支出至公司指定账户。品牌门店独立运营、独立承受收益和危机。

　　公司重要贩卖形式为直营门店和品牌门店形式，这两种贩卖形式占量贩零食生意收入的95%以上。其余，公司还通过其他渠道行为增补，席卷企业客户集采。

　　目前公司已正在安徽、福筑、河南、河北、山东、浙江、江西、江苏、陕西、广东、辽宁、天津、重庆、四川、湖南、内蒙古等省市设立栈房，并通过公司的物流配合方辐射办事各区域门店。

　　入库症结席卷：采购部遵循《商品采购入库流程》等束缚轨制，对物品实行质料查验；栈房束缚职员对到货数目、实质逐项盘点、查对，对物品实行验收入库并录入编制。

　　正在库症结席卷：对分别品种的物品实行分类束缚存储，财政部、仓储部按期对栈房内货色实行盘货。

　　出库症结席卷：接到门店订单后，公司通过编制将订单需求转换为物流功课职业，正在实行拣货、验货复核后已毕出库。

　　为普及运输效劳、俭省运输本钱，公司直营门店、品牌门店选用联合的配送编制。公司遵循各区域门店的采购需求，通过第三方物流配合方从栈房直接向门店配送产物。

　　申报期内，公司络续潜心于量贩零食生意的高速高质料成长，门店数目速捷增长、筹办效劳连结提拔，品牌势能渐渐累积。公司量贩零食生意竣工交易收入106.74亿元，同比增长447.78%；剔除因驱策重点员工形成的股份支出用度后剩余2.80亿元。

　　申报期内，公司踊跃促进门店收集扩张谋略，正在长三角和华北等上风区域连接做深和加密，同期也正在东北、西北、华南速捷扩店，推进寰宇化组织，范围效应和品牌势能累积开释。

　　申报期内，以可计入运营周期的门店统计来看，公司共新增门店2,105家，合上门店112家，削减门店81家，期末门店数目6,638家。

　　“好念来”品牌零食门店通过丰厚的品类、高性价比、便捷的购物体验等餍足消费者的众样化的零食消费需求，正在门店加密进程中络续提拔消费者认知度；其余跟着品牌和范围效应的累积开释，吸引越来越众优质加盟商的加盟，新老店效再现向好。

　　同期，收入范围的延长和门店密度的提拔使得公司量贩零食生意范围效应日益映现，公司各重点生意症结的筹办效益也连接提拔。以供应链症结为例，申报期内公司正在商品采购和品类束缚上络续深耕，与邦内邦际各大头部食物饮料品牌和地方特点品牌筑筑了周密的生意配合合连，并基于消费者洞察和数字化本领连接打磨提拔选品本领，毛利率再现向好；公司仓储愚弄率和周转效劳、拓展和运营人效络续提拔、物流费率连接优化，推进公司量贩零食生意的费效比有用提拔。归纳推进量贩零食生意净利率再现稳步向上，一季度、二季气量贩零食生意剔除计提的股份支出用度后的净利润折柳为1.17亿元、1.63亿元，对应净利率折柳为2.50%、2.72%。

　　公司重要从事于鲜品食用菌的研发、工场化培养与贩卖，以今世生物技能为依托，采用工场化方法分娩食用菌，为消费者供应“绿色、环保、安定、优质”的食用菌产物。公司现有福筑漳州和江苏南京两大分娩基地，目前产物重要销往华东区域、华南区域、华中区域，并辐射西南区域、西北区域、华北区域和东北区域。截至申报期末，公司食用菌日产能达379吨，此中：金针菇日产能334吨，线吨，位于邦内同行业前哨。

　　公司采用工场化方法分娩鲜品食用菌产物，属于新型步骤农业，是正在情况相对可控条目下，以米糠、玉米芯、麸皮等农业产物下脚料为培植原料，采用科学进步的微生物分娩技能，通过模仿和支配食用菌孕育情况，实行食用菌培养，并对分娩废物实行弥漫轮回愚弄。与古板农业靠天用饭、易污染、食物安定无保证比拟，公司工场化培养食用菌正在安宁分娩、俭省土地、珍爱情况、产物产量和质料、食物安定等方面均有较显明的上风，合适邦度财产策略，是邦度饱舞的农业成长目标。

　　公司食用菌产物席卷金针菇（白金针菇、黄金针菇）、真姬菇（真姬菇席卷蟹味菇、白玉菇、海鲜菇）和鹿茸菇。

　　金针菇学名毛柄金钱菌，又称毛柄小火菇、构菌、朴菇等，因其菌柄颀长似金针菜，故称金针菇。正在人工栽培形态下，金针菇从培植基中摄取养分，如碳水化合物、卵白质和脂肪的降解物，为腐生养分型，是一种异摄生物。

　　金针菇正在自然界散布广博，中邦、日本、俄罗斯、欧洲、北美洲、澳大利亚等地均有散布，正在中邦北起黑龙江，南至云南，东起江苏，西至新疆均适合金针菇的孕育。

　　金针菇以其菌盖滑嫩、柄脆、养分丰厚、味美美味而着称于世，尤其是凉拌菜和暖锅的上好食材。其养分丰厚、清香扑鼻并且滋味鲜美，深受公众的喜欢。金针菇的氨基酸更加是赖氨酸的含量较高，有利于推进儿童智力发育，正在日本等很众邦度被誉为“益智菇”、“增智菇”。

　　黄金针菇，是金针菇的一种，学名毛柄金钱菌，又叫金菇、智力菇，因菌柄颀长呈黄色，似金针菜，故称黄色金针菇。黄色金针菇菇香浓烈、口感脆爽，氨基酸含量较高，更加是人体所需的八种必定氨基酸。它富含众种维生素，如维生素B1、B2、B6、C和E，以及铁、钙、锌等微量元素。这些养分因素对巩固免疫力、下降血压和推进消化有显着效率。

　　真姬菇别名玉蕈、斑玉蕈，外形漂后、质地脆嫩、滋味鲜美。线年日本，正在日本已成为仅次于香菇、金针菇的紧张种类。真姬菇栽培种类有浅灰色和浅白色两个品系，此中灰色品系大凡称为蟹味菇，白色品系大凡称为白玉菇。除外观颜色外，两个品系养分因素不同不大。

　　蟹味菇菌盖呈褐色，菌柄呈白色至灰白色，因其具有特殊的蟹香味而得名，是真姬菇中的浅灰色种类。我邦于80年代从日本引进蟹味菇，重要正在山西、河北、河南、山东、福筑实行小范围栽培，近年来范围渐渐扩充，已普及寰宇，并竣工工场化分娩。蟹味菇含有丰厚维生素和17种氨基酸，此中赖氨酸、精氨酸的含量高于大凡菇类。

　　白玉菇别称白雪菇、白色蟹味菇、白色真姬菇、白玉蕈，属于真姬菇中的白色变异种类，通体皎洁，剔透剔透，给人以全新的视觉效率；菇体脆嫩鲜滑，清甜美味，是极具咀嚼的适口好菜。白玉菇含卵白质较大凡蔬菜为高，必定氨基酸比例符合，又有众种微量元素等人体必定物质，养分丰厚含有豪爽众糖和各样维生素。白玉菇起源于欧洲、北美、西伯利亚等地，1986年引入我邦。

　　海鲜菇颜色皎洁、菌肉肥厚、口感细腻、气息清香、滋味鲜美，食器械有海鲜的滋味，以是称为海鲜菇。海鲜菇含有丰厚的卵白质，又有丰厚的碳水化合物。而且海鲜菇内中，蚁合糖酶的活性也要比其他菇类突出许众。海鲜菇风行美、日、韩等邦度和中邦台湾区域，中邦大陆重要正在山西、河北、河南、山东、福筑省有小面积的栽培。

　　鹿茸菇，又称为荷叶离褶伞、荷叶蘑，正在欧洲被称为”Firedchickenmushroom”，我邦云南又称其为冷香菌、一窝羊、朔风菌等，从属伞菌目、白蘑科、离褶伞属，活着界畛域内广博散布于北半球温带，大凡秋季发作正在林地内、田园边或公园道途两旁。鹿茸菇菌盖呈扁半球形，灰白色至灰黄色，腻滑，不粘，角落腻滑且初期内卷，后期扩张呈不规定波状瓣裂。鹿茸菇有着特殊菇味，烹调后尤为鲜、甜、美。同时鹿茸菇丰厚的致密性伙食纤维，使其食用口感细腻、脆爽，让人交口歌咏。鹿茸菇实体卵白质含量高，氨基酸品种完好，脂肪含量低，还含有对人体有益的微量元素锌、铜和硒以及豪爽的维生素B1、维生素B2、维生素B6、维生素B6、维生素B12和烟酸等，具有较高的产物附加值。

　　本申报期，受食用菌市集行情蜕变、供需合连蜕变等市集成分以及食用菌第二季度进入时令性价值淡季等因由影响，公司重要产物金针菇贩卖价值同比降落幅度较大，公司竣工食用菌生意交易收入2.41亿元，同比削减10.03%，食用菌生意显露亏蚀。

　　公司以今世生物技能为依托，采用工场化方法分娩食用菌，以米糠、玉米芯、麸皮等农业产物下脚料为培植原料，采用科学进步的微生物分娩技能，通过主动化支配食用菌的孕育情况条目，竣工了食用菌全盘培养进程的呆板化、主动化、立体化、尺度化和周年化分娩。

　　公司采购的分娩物资重要席卷米糠、玉米芯、麸皮平分娩原原料，包装箱、包装袋等包装物安乐时分娩所需的备品备件等。

　　公司所需的分娩原原料席卷米糠、玉米芯、麸皮等，公众为农业下脚料，具有根源广、数目众的性情，流畅性强且单元代价集体不高，易于获得，能够供应上述原原料的厂家或片面数目繁众。为保障原原料的质料和供货的实时性，公司通过商业商或较大范围的加工企业采购原原料。公司采购的包装物与备品备件大凡无迥殊的技能条件，公司归纳斟酌本钱和时效性等成分，重要从相对较大的厂家实行采购，以保障物资供应安宁，本钱可控，不会有欠缺危机。

　　公司设有独立的采购部分，遵循市集与分娩需求，刻意同意采购谋略，经准许后构制采购推行。公司重要分娩物资采购流程如下：

　　公司食用菌产物属于生鲜农产物，重要面向公众消费者，最终客户较为分袂，以是公司重要通过经销商贩卖，合适本行业的贩卖特征，是目前食用菌以及农产物集体采用的贩卖形式。除经销形式外，公司也存正在直接贩卖菌渣和少量零售食用菌的境况。公司经销形式为买断式贩卖，公司将商品交付经销商或承运人，并经对方验收确认后，与商品一起权相合的危机人为即发作挪动，公司不再承职掌何义务。

　　公司贩卖结算方法以银行收款为主，存正在琐屑的零售收取现金境况。公司重要采用先款后货的结算方法，以是公司应收账款余额较低。

　　公司设有独立的贩卖部分，所有刻意公司贩卖办事以已毕公司贩卖主意，筑筑与客户的杰出配合合连，为公司贩卖主意的竣工供应助助。公司食用菌的大凡贩卖流程如下：

　　公司为了保证分娩筹办的络续成长，提拔企业重点比赛力，申报期内设立了研发中央，展开新种类及新技能等研发办事，研发中央重要机能席卷新种类选育、新产物及新工艺技能的拓荒等。

　　公司高度注意产学研连系，与福筑农林大学等邦内着名农业高校和科研院所筑筑持久合作无懈合连。

　　本公司生物资产重要是自行栽培的金针菇和真姬菇两类打发性生物资产，打发性生物资产遵从本钱实行初始计量，其培养进程的本钱为该资产正在劳绩前发作的可直接归属于该资产的需要开销，采收后发作的后续开销，计入当期损益。本公司打发性生物资产按约当产量法正在打发性生物资产（正在产物）和竣工产物间分派本钱；正在出售时采用加权均匀法按账面代价结转本钱。

　　打发性生物资产正在平时培养进程中由分娩、技能等众部分实行归纳性束缚，每月底实行实物盘货和记实，确保资产核算数目的凿凿性。

　　申报期内，公司重点束缚团队、合节技能职员未发作蜕变，公司重点技能、专利、牌号等均不存正在相合产权缠绕或潜正在缠绕的境况。公司生意的重点比赛力如下：

　　2023年9月，公司正在北京召开品牌公布会，公布将“吖嘀吖嘀”、“来优品”、“陆小馋”等子品牌兼并成联合品牌“好念来品牌零食”，2023年10月，公司正在北京召开“品牌计谋超等符号公布会暨配合商大会”，公司竭力将“好念来品牌零食”升级为寰宇性品牌；公司更与邦内一线筹议公司完毕计谋配合优化品牌定位，同意专业的品牌营销战略，焕新品牌VI、IP气象，扩充品牌影响力；同时，公司更将着名品牌“妻子大人”纳入旗下，公司前期通过蚁合繁众品牌势能，高速且高质地走向品牌化、范围化，正在量贩零食这一高速成长赛道取得区域先发上风，自己抗危机本领进一步强化。2024年1月，好念来登榜哪网旗下去哪吃评选出2024年最有代价的品牌TOP100，2024年5月，财联社撮合上海领灿，提议2024年优美消费含“科”量论坛及榜单评选，“好念来品牌”气力荣膺“优美消费品牌奖”。

　　公司束缚团队及重点生意骨干集体具备丰厚的零售连锁行业体会，不妨正在各生意症结基于践诺体会做出急迅而有用的束缚计划；同时，公司承受以人工本的筹办理念、重点团队连结盛开的束缚头脑，着重人才的培植和团队机合的优化，连系内部培植和外部引进等众种渠道，公司连接实行人才扩充和人才梯队培植摆设，为持久络续成长奠定坚实的人才根底。配套驱策机制方面，公司内部筑筑公道的比赛机制、踊跃的企业文明情况、造成持久络续的股权驱策机制，弥漫提拔团队凝集力、保障束缚团队的安宁性和踊跃性，援助企业的长久成长。

　　公司正在2023年灵敏地掌握住行业渠道式样蜕变带来的机合性机遇，正在华东、华北、华中等人丁基数大、消费本领强的区域市集速捷拓店，连接做深和加密。目前公司正在江苏省、安徽省、山东省、浙江省、河南省、河北省、辽宁省、重庆市、四川省、陕西省、内蒙古自治区、山西省、天津市、福筑省、贵州省、吉林省、江西省等众个省市仍旧成为门店数目领先的量贩零食头部品牌，也正在该等区域堆集了较强的加盟商资源、消费者虔诚度、门店筹划选址体会等资源及本领，先发上风明显，通过普及渗入率连接加深消费者对“好念来”品牌零食的认知度，为来日的渗入率赓续提拔和门店加密扩展、门店迭代和模子深化供应了坚实的根底。

　　公司设立了特意的商品中央，通过集团联合与邦内邦际头部食物饮料品牌和地方特点品牌直接筑筑了深度生意配合合连，省去了众重中央症结，最大水准地缩短了零售链条，正在保供保量的同时获取了极具比赛力的采购本钱。为确保供货的实时性和效劳，公司已正在寰宇设立了29个仓储中央，确保速捷餍足各门店的供货需求，竣工“T+1”配送准绳。同时，公司具有超50万平今世化物流仓和数字化供应链编制，这一专业尺度化的物流编制极大普及了整个运输效劳，确保产物以最速的速率投递终端市肆。高效的供应链周转不但削减了库存积存，也保障了产物簇新度，使消费者不妨享用到更簇新、更适口的息闲零食。

　　公司的专业选品团队长远判辨市集趋向，急迅反响消费者需求，连接引入餍足消费者新需求的产物，确保产物组合的众样性和改进性，更进一步与厂家合作无懈，促进产物共创，拓荒更合适量贩零食业态的改进产物。

　　产物组合方面，公司笼盖水饮冲调、膨化食物、烘焙糕点、糖巧果冻、肉类零食、坚果炒货、简单速食、果干蜜饯、素食山珍等9个品类，单店SKU数目达2000众个，丰厚的产物线有用餍足了分别消费者群体的众元化需求。公司产物统筹品牌零食与平价零食，正在确保产物格料和口胃的同时，主动供应给消费者更广博的拔取，弥漫外现量贩零食的众样性和高性价比上风。

　　公司的束缚团队仍旧筑筑了一套成熟的筹办束缚流程，涵盖市肆拓展选址、门店装修、开业培训至平时运营等各个方面。公司为加盟商供应从选址到运营的所有援助办事，加快新店的开业经过，并通过培训练习，推进加盟商束缚本领提拔。其余，公司注意加盟商正在运营中碰到的题目，通过征求和判辨这些反应的境况，连接优化自己的运营束缚体会，这种络续厘正的战略不但普及了加盟商的如意度和运营效劳，也巩固了公司的品牌力和市集比赛力。

　　公司目前正在金针菇分娩症结已十足采用液体菌种技能。液体菌种对待公司整个分娩工艺管控条件较高，需求比拟成熟的分娩技能。目前邦内大片面企业尚未十足驾御其技能门径。发行人正在分娩进程中对液体菌种技能实行络续厘正，正在出菇束缚和污染支配上均抵达了杰出的形态。

　　公司目前正正在踊跃将液体菌种技能扩充到真姬菇菌种扩繁进程中，提拔真姬菇产物的分娩效劳，进而普及公司的剩余水准。

　　杂菌污染率是指正在食用菌分娩进程中，受到杂菌污染的栽培瓶占当批总参加瓶数的比例，该目标是量度食用菌工场化分娩企业束缚及技能水准的紧张目标。因为食用菌的工场化分娩行动正在统一空间内实行，分娩设置与分娩原料、分娩对象实行频仍接触，调换分娩物质，极易形成交叉沾染。若杂菌污染支配水准较低，极易形成产物大面积报废境况，从而大大减少公司剩余水准。以是，较低的杂菌污染率是工场化范围分娩的根底。公司通过污染防控编制的修筑，杂菌污染率熟手业内处于较低水准。

　　公司食用菌分娩采用邦际进步的分娩线，工场化分娩的呆板化、主动化、智能化水准抵达邦内进步水准。除卷纸、包装等少数工序症结外，公司食用菌的大片面分娩工序都采用全主动化设置，分娩进程只需求少量技能职员对分娩设置运转状态和食用菌孕育所需的温度、湿度、光照等参数实行监控和少量分娩工人实行操作。

　　公司继续竭力于推出食用菌新种类。公司现有食用菌种类已席卷金针菇、真姬菇（含蟹味菇、白玉菇、海鲜菇）、鹿茸菇等三大类五个细分种类。通过众种类组合贩卖，公司不妨巩固品牌影响力，有用规避简单种类的市集危机。

　　分别企业的分娩组织各有其上风。公司目前已筑成的分娩基地折柳地处福筑漳州、江苏南京。上述两大区域是我邦食用菌分娩和消费的重点市集，攻下该两大区域市集不妨为斥地其他区域市集奠定杰出根底。此中漳州地处珠三角经济区和长三角经济区中央，可简单来到邦内两个比拟紧张的消费区域，来日还可进一步向海外市集延长；南京地处长三角经济区，非论是原原料采购依然产物贩卖都具有显明的地舆上风，可使公司产物笼盖苏、沪、浙、皖等区域，与福筑基地互相增补，提拔品牌影响力，扩充贩卖辐射畛域。

　　公司现有的食用菌产能位各邦内工场化食用菌产能前哨，仍旧具备了较强的范围上风。因为行业召集度较低，分别企业正在分别的贩卖区域着重分别，公司依托福筑漳州、江苏南京两大分娩基地，正在区域市集具有较高影响力。与行业内其他企业比拟，公司分娩基地具备单厂范围大、分娩召集的特征，不妨有用俭省资源、下降本钱、削减华侈、安宁产出、普及抗危机本领。

　　公司现有食用菌贩卖收集已笼盖福筑、广东、上海、江苏、贵州、北京、陕西、吉林等近20个省、市、自治区，与各地经销商均筑筑了持久安宁的配合合连。公司先后通过了ISO9001质料束缚编制认证、HACCP破坏判辨与合节支配点编制认证、中邦杰出农业典范（GAP）认证、无公害农产物食用菌基地认定与产物认证、寰宇农业屯子消息化树模基地认定，“万辰菇业”金针菇被评为福筑省名牌农产物。通过杰出的产物格料和安宁的供货，公司产物正在市集上确立了杰出的口碑。分别企业正在分别市集的品牌上风分别，公司目前正在华南、华东市集具有较高的品牌着名度，并渐渐扩展至华中、华北、西南等区域。

　　行为食用菌工场化分娩行业的自后者，公司摄取了其他食用菌工场的体会教训，正在厂房策画、分娩线组织、设置选型、菌种选种选育、原料配方等方面摄取了行业最进步的技能和理念，以高开始、高尺度摆设食用菌的分娩工场，分娩设置选用邦际进步分娩线，以是正在分娩呆板化、主动化、智能化以及分娩本钱等方面具有上风，分娩工艺尺度化、情况支配技能安宁性和邃密化水准均处于行业前哨，响应正在生物转化率、杂菌污染率等紧张技能参数上，均处于行业内较高水准。

　　与其他食用菌工场化分娩企业形似，公司食用菌分娩以农业产物下脚料为原料，不但竣工了资源的轮回愚弄，又有利于情况珍爱。其余，对食用菌分娩后留下的菌渣，公司对外贩卖行为分娩有机肥的原辅原料或用作生物燃料再愚弄，竣工了资源的轮回愚弄。

　　公司这种分娩方法合适邦度相合成长轮回经济提出的“减量化、再愚弄、资源化”条件，有利于俭省资源、珍爱情况，也有利于公司下降本钱，竣工经济效益最大化。三、公司面对的危机和应对步骤

　　公司于2022年8月进入量贩零食行业，申报期内又接踵设立众家控股子公司，并纳入其专业运营束缚团队以及成熟的线下门店收集。跟着量贩零食生意邦畿的扩充，公司面对分别团队之间的整合危机。其余，量贩零食生意处于斥地参加期，公司正在短期内参加较大、投资回报周期存正在必然的不确定性，短期剩余本领不确定性较大。

　　应对步骤：对待线下量贩零食行业，拉动延长的重点驱动力即是渠道与人才，成熟的渠道与体会丰厚的运营束缚人才部队是连结重点比赛上风的紧张保证，公司通过股权驱策绑定重点束缚和运营团队，是激勉内部生气的紧张方法。

　　量贩零售渠道下逛直接面向雄壮终端消费者，消费者的偏好和进货力对量贩零售渠道具有直接影响，以是公司需求实时领悟连接蜕变的消费者需求，并正在产物和办事战略长进行速捷反响。要是公司对消费者偏好的掌握存正在过失，或者市集需求短时辰内显露强大蜕变，则公司现有产物品类的贩卖将会受到晦气影响，从而导致公司经交易绩显露震撼。

　　应对步骤：强化公司市集营销部分的消息化摆设，加强消费市集消息的征求性能，实时领悟连接蜕变的消费者需求消息，并做出速捷响应。

　　古板商品零售重要借助超市、大卖场等线下渠道和淘宝、京东、拼众众等线上渠道，品牌繁众，比赛激烈。公司涉足量贩零食连锁行业后连结较强的延长速率。跟着市集的连接细分，片面古板的零售企业和新进入者也入手涉足量贩连锁筹办形式。同时，社区团购等贩卖形式亦有不妨膺惩量贩连锁筹办形式。要是公司不行赓续连结速捷延长速率，不妨导致公司的产物销量削减，从而影响本公司的财政状态和经交易绩。

　　应对步骤：公司量贩零食生意将赓续实行拓店计谋，抵达巩固品牌笼盖度和加强消费者认知的效率，同时赓续强化对供应链的束缚，连结量贩零食生意的本钱支配本领是连结量贩零食连锁筹办形式重点比赛力的合节。

　　公司已筑筑起较为完竣的公司执掌编制及企业束缚轨制，有用保证了公司现阶段的健壮有序成长。可是，来日跟着公司量贩连锁生意范围的络续速捷延长、贩卖渠道的连接拓展以及团队范围的日益扩充，公司正在计谋筹划、品牌摆设、企业束缚、团队修筑等方面都不妨面对进一步寻事，若公司的束缚轨制、束缚职员和构制架构无法很好地合适公司外里部筹办情况的蜕变，将不妨对公司的经交易绩及来日的可络续成长形成晦气影响。

　　应对步骤：遵循行业筹办性情筑筑健康公司的构制架构、束缚轨制，培植专业束缚团队，以更好地合适公司外里部筹办情况的蜕变。

　　新门店开设和贩卖区域斥地是公司生意延长的紧张驱动力之一，现阶段公司的量贩零食生意区域以华东等为主，区域召集度较高，来日公司拟向其他区域市集进一步拓展。新市集的拓展需求公司弥漫领悟各区域的消费习性，驾御分别市集消费者的需求，并同意区别化的区域筹办战略。对待新斥地的区域市集，公司正在短期内的参加较大，但其投资回报周期存正在必然的不确定性。如公司不行胜利拓展新的市集，将不妨导致来日事迹延长速率显露下滑。

　　应对步骤：强化公司生意拓展职员部队摆设和生意拓展本领的培植，提拔对市集的判辨和判决本领。

　　对待量贩零食生意来说，门店选址极为紧张，需求归纳斟酌主意消费群的组成、消费习性、消费水准、预期客流量、交通容易条目、贸易辐射本领、可选用的门店面积、相近已有或潜正在的贸易比赛水准以及是否能以符合的价值租赁筹办场合等众种成分。门店选址一朝失当，不但会使既定的主意市集位子难以竣工，并且也会因开店前期形成的装修费等资金性开销、规划费等不行收回等成分而给公司带来筹办亏损。

　　应对步骤：公司将踊跃摄取经交易绩较差的市肆的体会，连接优化选店模子和流程。

　　门店更加是地段较好的门店的租赁以及租赁期满后不妨续租对公司的络续筹办十分紧张。若出租方因产权蜕变或租赁合同到期不行续租等因由导致公司无法络续租赁，公司将不得不寻找邻近的地点，从而接受因为转移、装修、眼前破产、新物业房钱较上等带来的分外本钱。若不行续租又不行采取邻近地点，则会给公司的生意筹办带来必然的危机。

　　应对步骤：公司将强化做好与出租方的租前疏通办事，并争取正在租赁合同商定合联租赁危机的照料机制，最大限定下降租赁期满后因无法续租所带来的亏损。

　　公司平时对商品流转实行肃穆管控，旨正在为消费者供应优惠优质的零售货色。正在运输的进程中，因为碰撞等因由，产物的包装也不妨发作离散，继而影响公司产物的质料。跟着公司筹办的急迅扩张，尤其是募投项宗旨展开，估计来日公司产物的存储和物流照料数目范围还会络续延长。假使公司目前实行了肃穆的存货和物流束缚轨制，可是要是产物周转过于慢慢，仓储和物流情况不行餍足条件的话，公司将存正在对产物存货无法推行有用束缚、产物格料降落的危机。

　　应对步骤：正在签定第三方物流合同和物流订单时商定义务照料，正在公司平时仓储束缚中强化员工对消防等安定认识的哺育，连接将强化对商品流转进程中的管控，连接完竣存货和物流束缚轨制。

　　公司的络续速捷成长依赖于采购、品牌、仓储、营销等各部分员工的悉力。源委众年的堆集，公司培植了一支高本质的人才部队，这是组成公司比赛上风的紧张根底。但跟着量贩零食行业市集比赛的渐渐加剧，邦内量贩零食企业对高本质人才的掠夺会愈加激烈，公司不妨面对因比赛而流失人才的危机。同时，跟着公司募投项宗旨推行和生意范围的扩充，公司对专业人才的需求会进一步增长，要是公司不行连结人才部队的安宁，并遵循自己成长需求培植、引进足够的人才，则将对公司分娩筹办和络续成长形成晦气影响。

　　应对步骤：公司将强化筑筑杰出的人力资源束缚编制。其余，公司实行的股权驱策谋略有利于激勉公司员工的踊跃性和创作性。

　　量贩零食行业的采购数目浩大，但毛利率低，以是，能否有用支配采购本钱和下降商品损耗率将直接影响公司的筹办本钱，影响公司的价值比赛力，从而影响到公司的剩余本领。

　　应对步骤：强化采购束缚，实行总部联合化采购筹划，弥漫愚弄召集采购量上风，争取供应商供货优惠最大化。

　　近年来，跟着消费升级、绿色健壮认识的连接提拔以及食用菌深加工行业的速捷成长，食用菌市集需求逐年速捷延长，行业前景向好。但产能的速捷扩张仍将导致市集比赛加剧，对食用菌价值形成影响，不妨导致食用菌整个市集价值涌现较动。如来日本行业产能络续速捷扩张，而市集需求的延长无法消化新增产能带来的需要增长，则市集比赛激烈水准将进一步加剧，食用菌贩卖价值不妨会大幅降落，从而影响公司的剩余本领。

　　应对步骤：公司秉持“质料是人命、安定是保障”的筹办理念，以产物品格为重点，悉力提拔品牌着名度、拓展品牌的市集影响力，连接普及企业的市集比赛力。

　　食用菌正在我邦的消费具有显明的时令性特色。深秋至初春时令因为天色较凉、节假日较众，金针菇等食用菌消费频率上升，同时绿色蔬菜供应量降落，以是金针菇等食用菌的消费量明显上升。而正在晚春至早秋时令，金针菇等食用菌消费频率不高，绿色蔬菜供应量富裕，以是金针菇等食用菌的消费量降落。食用菌贩卖价值的时令性震撼和分娩本钱的相对安宁导致公司食用菌产物毛利率和整个事迹涌现较显明的时令性震撼特色，上半年收入、利润水准大凡低于下半年，以至不妨显露淡季亏蚀的境况。产物贩卖价值和经交易绩的时令性震撼也给公司筹办束缚本领、现金流形成必然的压力，从而给公司带来必然的筹办危机和财政危机。

　　应对步骤：公司以金针菇种植为主，扩充真姬菇等系列产物分娩，众元化成长；成长邦内市集的同时，悉力斥地海外市集，加大间接出口力度，尽不妨下降时令性震撼对公司经交易绩的影响。

　　公司产物格料受原原料质料、选育菌种和分娩进程中的拌料、装瓶、培植基配比、杂菌防控编制摆设、食用菌孕育情况参数创立及监控等症结以及食用菌出厂后的运输、生存等众方面成分的影响，质料支配贯穿食用菌从采购、分娩到贩卖的全盘链条。以是一朝显露产物格料题目，将影响公司食用菌产物的产量、贩卖价值、市集声誉等，对公司分娩筹办形成较大影响。

　　应对步骤：公司高度注意产物格料束缚，筑筑了从原原料质料检测、菌种选种选育支配、食用菌培养进程质料支配到产制品检测的所有质料束缚编制。强化经销商发货束缚的疏通办事，监视经销商做好食用菌发货运输的“打冷”保鲜办事。

　　要是来日本行业产能络续速捷扩张，市集需求的延长无法消化新增产能带来的需要增长而导致本行业市集比赛进一步加剧，食用菌贩卖价值不妨降落；或原原料受时令、天色、自然磨难等影响显露价值大幅上涨，人工本钱、能源动力价值等络续较速上涨，公司食用菌分娩本钱不妨以是大幅上升。如公司未能选用有用步骤以抵消产物贩卖价值降落的影响，或原原料价值、人工本钱等未能同步降落以至上涨，公司毛利率水准将不妨有所降落。

　　应对步骤：公司强化对本钱的管控，合理有用支配本钱。强化采购束缚，实行集团化联合采购筹划，一方面安宁现有采购渠道，另一方面连接拓展新渠道，悉力下降采购本钱、安宁供应；强化分娩技能与工艺束缚，普及产物格料与单产，下降制品分娩本钱；强化用工束缚，推进分娩职员安宁，连接普及分娩熟练水准、普及分娩效劳和质料。

　　工场化分娩食用菌对待技能有较高的条件，重要显示正在菌种选种选育、分娩工艺安宁性两大方面。相应地，本行业的技能改进目标重要为菌种改进和分娩工艺改进。公司技能研发要点也重要正在这两方面。

　　公司正在菌种研发进程中重要采用离别纯化和杂交育种的方法。无论何种方法，都需求源委连接的试验，正在豪爽样本中实行数据判辨和筛选。菌种行为人命体，分别菌种的最佳孕育情况不妨存正在很大不同，以是选育出的菌种还需求正在各样实践情况中实行出菇验证。与水稻、玉米等作物种子选种选育相同，食用菌菌种的选种选育也需求经验一个持久的进程，改进危机较高。

　　分娩工艺的改进席卷菌种保藏办法、液体菌种技能、培植基配方等方面的改进。与平时产物分别，食用菌行为人命体，分别菌种对孕育情况的条件分别，统一类菌种也存正在很大的个别区别，以是对食用菌培养工艺的改进更为庞杂，须源委终年践诺，连接调试，堆集体会。

　　因为食用菌菌种的选种选育和复活产工艺的物色需求经验长时辰的堆集，以是技能改进危机较高，所需研发参加较大，再加上食用菌有较长的孕育周期，以是如技能改进挫折，不妨对公司经交易绩形成较大影响。

　　应对步骤：公司选用了典范的内部研发流程，以保障研发行动有序实行；筑筑改进人才培植机制，培植干练、高效的科研团队，以人才奠定技能改进的根底，推进公司研发本领提拔；筑筑功劳转化驱策轨制，饱舞科技功劳转化等步骤，普及研发胜利率；投资摆设“食用菌良种繁育及工艺拓荒摆设项目”，设立研发中央，提拔公司正在食用菌菌种方面的自立研发本领，并依托该项宗旨推行，通过整合公司资源，外现产学研的上风，扩充与行业技能上风单元以及合联科研院所的配合，强化与邦外里同行业的调换，踊跃展开技能改进办事。

　　公司潜心于鲜品食用菌的研发、工场化培养与贩卖，系以今世生物技能为依托，以工场化方法分娩食用菌的今世农业企业。跟着食用菌的工场化栽培渐渐成为成长趋向，食用菌栽培工艺条件也随之连接普及，分娩进程中的产物支配和质料束缚条件也更为肃穆，这就条件公司必需与时俱进，连接普及自己的技能改进本领和分娩工艺水准。要是公司的分娩工艺和技能改进本领不行餍足市集的蜕变和客户的需求，不行熟手业中永远连结比赛上风，公司将面对被裁汰的危机。

　　应对步骤：公司除了强化自己的技能改进，同时着重合怀市集需求动态，合怀行业内工艺设置及技能的成长趋向，强化行业内的技能调换，踊跃加入行业调换集会，确保公司的分娩工艺和技能改进本领餍足市集的蜕变和客户的需求，熟手业中永远连结比赛上风。

　　食物安定至合紧张，更加是农产物德为食物安定的源流，紧张性愈加显而易见。公司采用工场化周年种植的方法培养食用菌，分娩进程已竣工了全主动播种、灭菌以及模块化的培养束缚。但正在原原料采购、库存束缚、产物贩卖运输进程及其他流畅症结仍存正在产物受到污染的不妨，从而带来食物安定危机，对公司气象和声誉形成必然的负面影响。别的显露食物大家安定事务，也不妨对公司剩余本领和财政状态形成较大影响。

　　应对步骤：工场化的栽培方法从源流上最大限定的避免了病虫害以及情况污染对食用菌的侵吞，确保了食物安定，公司已同意了防备食物安定事务的合联步骤并有用实行。同时公司也踊跃与经销商协同防控食物安定。

　　公司产物重要由第三方经销商通过分袂各地的农产物批发市集贩卖。这是目前我邦农产物和本行业重要采用的贩卖形式，以是具有较强的安宁性，合适农产物和本行业的分娩筹办特征。但与大大批行业相同，食用菌行业也面对今朝邦内贩卖渠道众变的外部步地，商超、连锁店、电商等贩卖渠道都对古板的农产物批发市集带来必然的膺惩。固然公司也实验通过商超连锁实行贩卖，但农产物批发市集经销商仍为公司目前最重要的贩卖渠道。如来日我邦农产物贩卖渠道发作强大蜕变，不妨对公司目前采用的农产物批发市集经销商为主的贩卖渠道形成强大晦气影响。如公司不行实时选用步骤踊跃应对这种蜕变，将不妨对公司分娩筹办形成晦气影响。

　　应对步骤：公司将强化与经销商的疏通，筑筑配合共赢的经销编制，同时公司将踊跃拓宽营销渠道，增长商超连锁配合客户，进一步提拔贩卖收集的广度和深度，悉力扩展公司产物的贩卖市集。

　　今世农业将进步的束缚和分娩技能引入粗放型的农业分娩筹办中,使产物分娩更为邃密化、尺度化、高效化，是来日农业的成长目标，继续今后正在策略层面取得了来自邦度和地方政府的大肆援助。公司从事的食用菌工场化分娩是集今世农业生物技能、主动化支配技能、情况支配技能为一体的高科技农业财产，合适我邦邦度粮食成长计谋、成长轮回经济和今世新型农业的条件，享用邦度和地方政府的众项补助、税收优惠和其他优惠策略。近年来公司收到的政府补助占比拟大，如来日邦度和地方相合农业扶助策略发作蜕变，合联补助或优惠策略削减或裁撤，照旧会对公司的经交易绩形成必然影响。

　　应对步骤：公司将强化安定分娩和典范筹办认识，合适优惠策略的条件。同时连结跟合联政府部分的疏通，实时领悟农业扶助策略的蜕变。其余，公司扩充量贩零食生意也将有助于削减农业政府补助对公司经交易绩的影响。

　　2022年10月21日，公司召开第三届董事会第二十次集会与第三届监事会第十八次集会，审议通过了《合于安排2022年局部性股票驱策谋略初度授予驱策对象名单及授予权利数目的议案》《合于向2022年局部性股票驱策谋略驱策对象初度授予局部性股票的议案》，允诺推行2022年局部性股票驱策谋略。

　　2023年3月31日召开的第三届董事会第三十二次集会和第三届监事会第三十一次集会，审议通过了《合于安排2023年局部性股票驱策谋略驱策对象名单及授予权利数目的议案》《合于向2023年局部性股票驱策谋略驱策对象授予局部性股票的议案》，允诺推行2023年局部性股票驱策谋略。

　　2023年8月17日召开的第三届董事会第四十次集会和第三届监事会第三十八次集会，审议通过了《合于安排2023年第二期局部性股票驱策谋略初度授予驱策对象名单及授予权利数目的议案》《合于向2023年第二期局部性股票驱策谋略驱策对象初度授予局部性股票的议案》，允诺推行2023年第二期局部性股票驱策谋略。

　　2024年4月25日召开的第四届董事会第十二次集会与第四届监事会第十三次集会，审议通过了审议通过了《合于向2024年局部性股票驱策谋略驱策对象初度授予局部性股票的议案》，允诺推行2024年局部性股票驱策谋略。

　　以上股权驱策谋略形成的股份支出用度的摊销对存续期内各年度净利润会形成必然的影响，最终影响金额以司帐师事宜所出具的年度审计申报为准。

　　应对步骤：从公司长久成长来看，股权驱策谋略有利于激勉公司员工的踊跃性和创作性，普及员工的凝集力和公司比赛力，改正公司执掌水准，确保公司来日成长计谋和筹办主意的竣工。