近年来，邦度对付户外运动行业的整个起色愈发珍惜，接续、群集出台众项援救性物业战略。2023年7月，邦度体育总局印发《合于光复和扩张体育消费的事业计划》。计划指出把光复和扩张体育消费摆正在优先处所，提出加大优质体育产物和办事供应、充足体育消费场景、夯实体育消费根源三项紧要办法。《计划》的出台对付户外体育消费苏醒而言，具有特别紧张的意旨。2023年 10月，邦度起色和转换委员会、邦度体育总局等部分出台《鼓动户外运动方法开发与办事擢升举动计划（2023—2025年）》，计划提出，到 2025年，户外运动方法开发和办事质料供需有用对接，到场群体愈加普通，赛事营谋愈加充足，专业人才队列接续巨大，安好囚禁战略体例愈加健康，世界局限内造成一批起色根源好、办事保险全、地方特质强、配套物业优的户外运动起色高地，促进户外运动物业总周围到达3万亿元。

　　户外运动行业的年青化趋向是一个明显的墟市形势，这紧要得益于年青人对付康健糊口办法的探求以及对簇新事物的探究志愿。《2024春夏淘宝天猫运动户生手业趋向白皮书》显示，18-29岁年青人群正在运动户外墟市中的占比靠近40%，这一岁数段的消费者群体一经成为墟市的中坚气力。其余，年青人群正在户外运动方面的消费技能也正在不停擢升。《2022年中邦年青人群运动起色白皮书》显示，中邦年青人群正在运动方面的均匀年消费到达7,237.6元，此中 18.1%的人年消费到达1万元以上。这一消费程度的擢升，响应了年青人对付户外运动的珍惜和承诺为此加入的志愿。

　　年青人群行为户外运动墟市的消费主力军，不光正在数目上占领上风，并且正在消费举止和选拔上也揭示出年青化的趋向，他们的到场和消费举止对户外运动行业的起色起到了紧张的促进功用。

　　跟着户外运动的普及和众样化，户外鞋服等联系产物也迎来了重大的墟市需求。越来越众的消费者发轫合切户外用品的效用性、痛速性和时尚性，这也为户外用品墟市带来了更众的起色机会。按照弘则查究数据显示，2023年我邦户外鞋服墟市周围已到达约450亿元，近三年的复合增速靠近20%。

　　一方面，露营、滑雪、徒步、爬山等户外营谋的普及和风行，促进了户外营谋的分泌率不停攀升，吸引了越来越众的到场者插手，为户外用操行业带来了源源不停的消费需求。另一方面，户外鞋服的“破圈”形势也功不成没，其使用场景不再局部于专业的户外营谋，而是拓展至城市商务和息闲范畴，这一变化不光扩张了户外鞋服的受众群体，也进一步发掘了墟市的潜力。正在这两大体素的协同功用下，户外用操行业的高景心胸不停擢升，也进一步擢升了户外用品的墟市潜力。

　　按照邦度统计局数据显示，2023年社会消费品零售总额471,495亿元，比上年延长7.2%，周围再创汗青新高。按零售业态分，2023年，限额以上零售业实体店商品零售额比上年延长5.0%，此中便当店、百货店、专业店、品牌专卖店商品零售额阔别延长7.5%、8.8%、4.9%和4.5%。进入2024年，跟着邦民经济接续回升向好，联系促消费战略不停发力显效，消费新业态新形式渐渐教育巨大，城乡住民收入不停延长，消费墟市扩张态势将取得坚固巩固。

　　公司创立至今，永远深耕于户外运动物业，全力于户外运动物业升级。公司研发坐蓐和代劳经销高效用专业户外运动用品，不停与各地政府、体育协会实行赛事合营，端庄结构亲子青少年归纳本质训诲板块，熟行业内造成了优越的口碑和品牌美誉度，是中邦户外运动物业起色的引颈者，被邦度体育总局评为“邦度体育物业树模单元”。

　　公司以研发出售专业优质户外运动用品、构制户外营谋赛事团修，构修亲子青少年归纳户外本质训诲体验平台为主开业务，通过各营业板块调和为消费者供给全方位产物和办事，激劝和助助人们走向户外，运动康健，并竭力践行人与自然协和相处的糊口理念。

　　呈报期内，公司完毕收购潜心于经销、代劳高端爬山鞋品牌，拥成心大利手工匠心传承鞋品 CRISPI中邦区独家代劳权的上海飞蛙商贸有限公司 100%股权项目、获取北欧户外美学代外品牌 HOUDINI中邦区独家出售运营代劳权、与Klttermusen AB订立合伙订交,并于2024年3月完毕合伙公司联系注册手续。

　　2023年度，公司实行开业收入84,640.00万元，同比延长50.51%；利润总额3,137.78万元，同比延长192.68%；此中归属于上市公司股东的净利润3,653.40万元，同比延长210.91%。截至2023腊尾，公司资产总额为110,505.36万元，归属于股东的净资产为68,876.95万元。

　　1. 聚焦打制“自有+独家代劳”品牌矩阵，完毕渠道运营向品牌化运开业务转型

　　（1）盘绕 X-BIONIC运动黑科技的品牌定位，赓续深化X-BIONIC产物打算研发、渠道开辟开发、墟市营销扩张、会员体例起色

　　“X”代外科技、创意、他日和无尽或许，“BIONIC”代外仿生科技，X-BIONIC所再现的便是探究、科技、为梦思慷慨运动的精神。

　　呈报期内，公司聚焦X-BIONIC自有品牌运开业务，集研发、打算、委托加工、渠道开发、墟市扩张、出售于一体，通过公司直营的市集单品牌店、滑雪场单品牌店、户外众品牌、众品类聚会店、守旧及新兴电商平台、直播等渠道，满意分歧类型的消费需求。

　　公司接续加大研发力度，坚决 X-BIONIC科技效用性和高级时尚感连结的理念，以产物实用场景为根源，完满充足百般产物线搭修。产物研发团队正在已有代外行业专业高度的贴身层产物根源上，接续推出专业户外、效用商务等产物，与邦际优质面料供应商GORE-TEX、Schoeller、Polartec、Pertex、Primaloft、Allied Feather and Down等修设深度合营伙伴干系，协同合营、打算坐蓐百般效用性产物。网罗百般硬壳冲锋衣、分歧厚度软壳套装、科技保温轻暖棉服、拒水羽绒服、单板滑雪服、双板滑雪服、商务夹克、商务羽绒服、商务三合一羽绒服、商务羽绒大衣等高价钱产物，同时又有适合春夏秋三季出售的百般风衣、夹克、是非T恤、卫衣、各式徒步裤、商务裤、跑步裤等突出产物，涵盖户外攀高、徒步、跑步、健身、滑雪、策略、商务通勤等百般场景。此中以Schoeller软壳资料为重点的软壳品类，十分获取用户好评及墟市极大合切，奠定了“不是全体软壳都叫Schoeller”的软壳行业高度。目前X-BIONIC产物品类一经根基完毕并正在不停优化。

　　2023年，公司阔别正在北京DT51、深圳万象城、长春万象城、北京八达岭奥莱、北京SKP、北京石京龙滑雪场新开6家X-BIONIC品牌店，截至2023年12月，X-BIONIC共开设 22家单品牌店(网罗10家市集店和12家滑雪店),30家户外渠道品牌专区店（网罗28家三夫归纳店品牌专区和2家经销渠道品牌专区）。

　　X-BIONIC通过举办众项品牌及会员营谋，赞助各项户外运动赛事及运带动，正在分歧范畴助力品牌起色。邀请自正在式空中本事奥运冠军徐梦桃、自正在式空中本事宇宙冠军王心迪等冠军用户莅临X-BIONIC北京SKP冬季店投入恋人节营谋，吸引浩繁明星、运动博主到店照相打卡，助力X-BIONIC线下渠道墟市扩张；X-BIONIC杭州旗舰店和长春万象城店开业，阔别邀请邦际超模何穗、短道速滑奥运冠军任子威出席开业仪式及线下饱吹营谋；冠名崇礼邦际铁人两项挑衅赛和第24届三夫邦际铁人三项赛；赞助越野跑运带动王勋、陈霖，并阔别摘获2023朱雀168超等越野赛168公里组男女组冠军；赞滋长江商学院、中欧邦际工商学院EMBA-A队参赛玄奘之道沙漠挑衅赛，阔别获取戈17冠军和戈18冠军；为致敬人类初度登顶珠峰70周年，X-BIONIC赞助古小溪（重庆登顶珠峰北坡第一人）、ISA两位女性爬山家正在2023年5月得胜登顶宇宙第一岑岭——珠穆朗玛峰；与任贤齐、林更新、张靓颖、张信哲、张蓝心、赵丽娜、黄小蕾、何冲等浩繁明星和冠军合营，为品牌实行饱吹暴露。呈报期内合营赶过200位运动和时尚达人，正在小红书、抖音等平台为产物实行饱吹和种草，接续深化X-BIONIC品牌力。

　　组修完满X-BIONIC品牌运营团队，网罗商品部、摆设部、培训部、会员营销部、品牌店出售打点部等，做到运营打点精密化；同时，按照店肆商圈和客户分歧，实行分别化精准运营，擢升店效和办事；门店摆设形势按季度中央和产物风致策划显露，通过季度道具的打算和月度店肆摆设指引，线下形势取得擢升和联合打点；不停完满整个培训框架和实质，借助线上平台笼盖各层级员工，擢升店肆办事程度和顾客体验；展开滑雪、越野跑、都市跑等众场会员中央互动营谋，补充了会员粘性以及对产物的认同度。呈报期内，X-BIONIC会员纳新23,000人，会员出售占比达90%。

　　公司世界独家代劳品牌网罗意大利手工匠心传承鞋靴品牌CRISPI、瑞典山系经典品牌 Klattermusen、北欧户外美学代外品牌HOUDINI、经典工装鞋靴品牌DANNER、策略背包品牌Mystery Ranch和专业户外鞋品牌LA SPORTIVA。

　　CRISPI鞋品坚决采存心大利守旧手工制鞋工艺，调和新颖工夫及意大利特有的时尚品尝。进入中邦墟市16年，以“痛速〇磨合”的衣着体验获取了宏大中邦消费者的青睐。

　　呈报期内，公司与CRISPI品牌方亲近疏导，合营实行新品研发，坚决CRISPI怪异的DNA，将意大利手工匠心传承连结新的制鞋科技，并针对中邦墟市的充裕相识，将效用性、高质料以实时尚感连结，以产物实用场景为根源，按照中邦消费者分歧操纵场景，完满产物线矩阵，推绝伦元化的中邦独家与首发的优质产物，网罗MONACO复古版、MONACO低助、MONACO马丁靴等，品类涵盖徒步、户外、时尚穿搭、运动等百般场景。

　　2023年，公司开拓了CRISPI品牌视觉编制及操纵典型规范，正在公司众品牌、众品类归纳店完毕12家CRISPI品牌形势专区升级，与6家经销商合营并同步完毕CRISPI品牌形势专区升级。

　　墟市扩张方面，除了延续以往得胜墟市运营办法的同时，与浩繁 KOL以及专业、时尚自媒体、户外主流媒体等实行深度合营，将品牌专业性与时尚潮水趋向相连结。CRISPI品牌官方账号实质升级，更具有品牌深度及调性，补充粉丝粘性，正在B站、小红书、抖音等各大平台大幅补充品牌暴露，接续扩张品牌声量。

　　呈报期内，瑞典山系经典品牌Klattermusen外示亮眼，阔别正在杭州大厦、上海嘉里、北京邦贸、深圳万象六合pop-up具有3家单品牌店和1家速闪店。正在社交媒体B站、小红书、抖音等平台接续实行品牌暴露，与浩繁KOL合营扩张，补充品牌曝光度和搜寻热度。小红书，抖音，微信群众号，微博粉丝实行双位延长，开设了小红书店肆和微信小步伐店肆，小红书粉丝数目到达1.5万名。

　　HOUDINI品牌全力于环保理念，对环保科技面料的研发，使其正在效用性户外装束的环保范畴创办了标杆；打制产物轮回经济形式，获得了消费者对HOUDINI产物历久价钱的认同；HOUDINI品牌领先的打算理念区别于其他品牌的怪异逐鹿上风，夸大与自然协和共生的形而上学观。产物探求极简打算，采用高级低调莫兰迪色系，获取浩繁女性消费者疼爱。

　　2023年7月，公司与Houdini Sportswear AB公司正式订立《独家代劳订交》。10月，HOUDINI品牌专区形势中邦首店落户上海三夫万体店，随后阔别正在北京三夫祥云小镇店、北京三夫马甸中店、青岛三夫奥帆中央店疾速开设了HOUDINI品牌专区，并正在2023 年下半年开通了Houdini天猫旗舰店、HOUDINI京东旗舰店、HOUDINI运动户外抖音旗舰店，以及开通Houdini正在三夫户外抖音旗舰店的出售授权；批发方面，2023 年与经销商合营开设了2家HOUDINI品牌专区形势，并动手盘算HOUDINI市集自营中邦品牌首店，不停扩充以及完满HOUDINI品牌出售渠道。

　　呈报期内，HOUDINI拉拢Polartec中邦举办了开业营谋，得胜为HOUDINI进入中邦营制出嘹亮阵容，与浩繁KOL以及专业、时尚自媒体，户外专业媒体实行深度合营，将品牌专业性与时尚潮水趋向相连结，正在B站、小红书、抖音等平台大幅补充品牌暴露，接续扩张品牌声量。

　　公司独家代劳的经典美式工装鞋靴品牌 DANNER代外着果敢坚忍、自正在不羁的品牌精神，全力于用高品格的面料和工艺为客户供给最好的产物，这恰是DANNER 90年传承，经久不衰的重点所正在；环球重装背包元首品牌 MYSTERY RANCH，以重大的背负编制、结实耐用的品格、怪异的外观打算获取墟市及背包操纵者的类似赞美；专业户外鞋品牌 LA SPORTIVA 被以为是特意为山地运动而生的品牌，紧要实用于高海拔爬山、阿尔卑斯式攀高、大岩壁攀岩、滑雪爬山、越野跑的工夫性山地运动。DANNER、MYSTERY RANCH、LA SPORTIVA目前紧要以天猫、京东、抖音等电商平台渠道出售为主，产物合切度接续擢升，依旧安谧起色。

　　2. 主动调动出售渠道结构，急速拓展新兴电商平台出售营业，优化众品牌、众品类连锁零售渠道产物组织、推动线下零售店形势更新升级

　　呈报期内，公司按照大家消费风气的变革主动调动出售渠道结构，聚焦抖音、小红书等新兴电商平台打制流量矩阵，正在北京祥云小镇、沉阳丁香小镇、姑苏新光六合设立新型众品牌、众品类归纳旗舰店，打制杭州安定金融中央单品牌聚会店，通过线）零售渠道相连结，为消费者供给愈加便捷的商品供应，优化购物体验。

　　公司珍惜新兴电商平台的营业显露，正在抖音、微信小步伐、小红书、速手等平台结构显露成效凸显，先后正在众个平台开设运营三夫户外专营店、CRISPI官方旗舰店、攀山鼠klattermusen运动旗舰店、HOUDINI胡丁尼运动户外旗舰店、X-BIONIC官方旗舰店、X-BIONIC运动户外旗舰店、DANNER丹纳官方旗舰店、奥妙农场官方旗舰店、LA SPORTIVA户外旗舰店等众个直播渠道，运营形式及办事趋于成熟，事迹接续安谧延长。公司线上运营团队秉持“勤奋为用户供给优质产物和无忧办事”的理念，主动擢升线上营业质料，对电商联系事业流程优化，网罗页面打算、用户售前售后办事、物流配送等，竭力擢升用户正在选拔、添置、售后全流程中的购物体验。

　　2023年大家户外出行客户增加，紧要以露营、轻量徒步、越野跑、自驾逛等户外营谋为主，而且这些营谋显露接续延长趋向。公司针对这个别产物需求，加大适合产物的备货，补充店肆的摆设面积，同时对有逐鹿力的品牌实行优化和补充，旨正在为户外运动喜欢者供给一站式购物办事。

　　后冬奥时期，冰雪运动及冰雪旅逛接续升温，公司正在北京、崇礼、吉林、新疆等优质滑雪场开设了 12家滑雪场店，店内物品品种十全，（单、双）雪板、固定器、雪鞋、头盔、雪镜、雪服、护具等包罗万象；并按照滑雪喜欢者需求，不停引进新产物，如速穿固定器、带护掌手套、XRD护具、影石360等产物。个别雪场店为会员供给存放雪板、维修珍惜雪板等办事，为会员供给便当。

　　线下门店珍惜展开社群营谋及口碑营销，2023年构制社群营谋共 183场，蕴涵徒步、露营、都市跑、越野跑、CITY WALK、攀岩及门店分享会等众种营谋格式。线月31日，门店会员总数38.1万人，会销比82%，同比2022年延长21%。会员复购率为40.22%，同比2022年延长9%，老会员人数占比52.9%，新会员人数占比47.1%，老会员出售占比59.7%，新会员出售占比40.3%。

　　呈报期内，三夫赛事以自有精品赛事IP为主导，赓续聚焦铁人三项赛和越野跑赛，得胜举办了X-BIONIC 2023崇礼邦际铁人两项挑衅赛、X-BIONIC 2023中邦-京津冀铁人三项赛暨第24届三夫铁人三项赛、“滋长勋章”小铁人赛北京站和厦门站以及2023大境门古长城越野赛、adidas TERREX 2023崇礼168超等越野赛和2023平谷玻璃台古长城越野赛等众项具有影响力的体育赛事。这些赛事吸引了来自宇宙各地的运带动和到场者，十分是崇礼168超等越野赛，赛事途径均按照外地的自然处境、汗青古迹、文明底细实行十分打算，是体育文明旅逛调和起色的连结。从第一届参赛选手2,000人到本次参赛选手近万人，7年间总报名士数赶过50,000人，间接影响近百万人到场,现已成为华北地域以致世界局限内组别最众、周围最大、影响力最强的大众到场型户外运动赛事之一，被河北省体育局评为2023年度精品赛事，擢升了公司的着名度和品牌影响力。赛事构制方面，三夫赛事愈加着重打点流程和细节，加紧对理思者和事业职员的培训，正在确保逐鹿流程顺畅的同时，提升整个办事质料，确保逐鹿历程中参赛者和观众的安好，为参赛者供给更优质的逐鹿体验；与小红书、微博等众家媒体造成计谋合营，扩张赛事的曝光度和影响力。连结文创作品风潮，针对赛事营谋开拓的文创和公益产物也取得了宏大参赛喜欢者和户外运动喜欢者的好评。

　　呈报期内，三夫团修接续深耕企业高端户外团修范畴，收拢游历式团修热度期，先后与滴滴出行、东方雨虹002271）等众家公司告竣合营。连结当下户外高潮及细密悦己风的糊口办法，为客户制订全新户外团修计划。整年得胜举办众场百人戈壁沙漠徒步团修、千人露营家庭狂欢日、高端定制游历式团修等项目。同时也连结当下人群消费概念，推出京津冀小周围企业特质团修，得胜举办“奥林巴斯兴味运动会”“三元考中勇士挑衅赛”“学而思万米跑”等超200个团修项目，办事企业人数超20,000人，获取了宏大企业客户和物业构制的认同及普通好评。

　　公司全资子公司北京三夫邦际梦思游历社承当营谋部营业，承办中邦爬山协会户外领队天资培训，具有世界上百位持有户外天资的签约领队，营业局限以北京、成都、上海为主，同时通过正在线旅逛的办法招募世界局限的户外游历喜欢者。呈报期内，营谋部紧要以山地户外旅举止载体，个别门店为依托，宽待户外游历喜欢者7,000余人次，宣告户外游历线条。乌兰布统冰雪跨年、海南岛300km环岛骑行、武功山徒步、东北雪谷雪乡穿越等营谋深受户外游历喜欢者夸奖。三夫户外营谋不但是户外游历喜欢者康健糊口办法的选拔，更会充任绿色理念的传布使者，正在营谋中首倡并遵从无痕山野规矩：不操纵一次性物品、裁汰垃圾形成并整个带出山野、裁汰对自然的打击，让户外喜欢者从新领会人与自然的干系。三夫营谋部行为“间隔用户迩来的部分”之一，主动担任着配备举荐官的职责，公司旗下户外用品的产物体验、反应征求、使仔细得、常识科普等联系互换每天都正在营谋社群里普通传布，为饱吹公司品牌、擢升客户粘性、改革公司产物和办事做出了主动的功绩。

　　呈报期内，公司稳定运营“松鼠部落亲子户外乐土+鹰极安好训诲培训+SANFO HOOD野奢营地+三夫小勇士”亲子青少年归纳本质训诲营业。

　　上海悉乐面临亲子墟市的激烈逐鹿不停寻求新的冲破倾向，对“松鼠部落”分歧园区的个别原有项目实行更新改制，分歧乐土按照实践情景引入玻璃水滑梯、卡丁车、板屋营地、稻草人艺术节等新兴项目，给“松鼠部落”产物自己带来了众样性和充足体验感。同时，受益于邦内青少年本质训诲战略的援救、“松鼠部落”正在抖音、小红书等流量平台实行的营销扩张以及园区项主意更新迭代，2023年入园搭客人次擢升明显。成都、武汉、郑州、南京四家乐土宽待搭客共计60.12万人次，同比补充25%。然而，不良气象（武汉暴雨、南京大雨）、低价逐鹿等墟市处境也给各乐土带来了倒霉的运营影响。

　　贵州鹰极聚焦安好训诲，以“让三亿孩子更安好”、打制“一个0～99岁都必要研习的地方”为重点，主动对品牌、营业实行升级。呈报期内，贵州鹰极申请并获取邦度常识产权局认证的“应急遁生的半体航空锻炼仓”、“一种应急遁生锻炼斜楼”两项邦度适用新型专利证书；主办“川黔两省应急安好训诲（基地）起色论坛”并创立鹰极安好训诲查究院、获取世界研学游历基地称谓、贵州省级体育旅逛树模点基地天资、“环球应急物业十大前卫项目奖”等天资奖项，为安好训诲范畴的后续联系课程研发及课程体例的再优化供给了强力的专业撑持。先后投入宽待邦度体育总局青少司调研组正在基地展开的邦度“十四五”青少年体育起色策划施行中期评估报告闲说会、广州企业基地实地调研窥探等众个项目，擢升了公司员工的信念与责任感，激勉了员工的主动性与改进力，擢升了个体专业常识身手，撑持了营业起色与展开。2023年，鹰极安好训诲完毕各项安好培训及练习230场，人数到达70,056人次，同比2022年延长56%。

　　呈报期内，SANFO HOOD主打“营地+”运营形式，正在北京和成都阔别新增创立“撒泼营地”和“植物与行星营地”两大精品露营地，将露营与团修、景区、互联网、农场、美食等众种元素营谋相连结，为品牌赋能更众或许性。全力于青少年本质训诲板块，三夫小勇士与成都麓湖景色区合营全新升级版少儿户外营谋,完毕单场赛事超1,000组家庭到场的好结果；三夫小勇士赛北京站落地SANFO HOOD撒泼营地，始创露营＋赛事观念，构修完美的用户户外文娱生态链，聚焦用户参赛体验，深受北京地域亲子家庭好评赞赏。2023年，三夫团修延长出青少年军事夏令营/冬令营项目，依靠成熟的编制化运营体会、新媒体矩阵营销伎俩及对固有亲子私域流量实行升级，得胜签约近1,000组青少年家庭投入。

　　呈报期内，三夫供应链为满意疾速延长的自有品牌备货、电商及线下门店发货需求，通过引入进步的仓储工夫和设置，打制了具备行业领先程度的数字化栈房，为各品牌、各部分、各子公司都供给了紧张的根源方法和供应链全渠道办事，实行货色的急速、安好、高效运输，低落库存本钱及品牌运营本钱、擢升客户合意度等，进而鼓动公司各品牌的起色和逐鹿力。

　　公司通过以上营业板块为消费者供给全方位的产物与办事，打制以筹划用户为重点的户外生态平台，将人与户外品牌相链接，人与户外产物相链接，人与户外运动相链接，人与户外训诲相链接，正在众板块间实行客群转化，从而构修完美的户外物业外里轮回。

　　截至呈报期末，公司正在北京、上海、南京、杭州、成都、深圳、沉阳、长春、青岛、石家庄、姑苏、无锡、张家口、大连、吉林、通化、阿勒泰共17个都市，开设了54家专业户外用品连锁店，面积合计约2.1万平米。

　　2023年度，公司门店营业收入为41,706.59万元，占公司开业收入的49.28%。

　　呈报期内，公司正在天猫、京东、抖音、微商城等级三方线上电商平台的营业额为 58,114.44 万元，开业收入为32,585.63万元。此中，受益于有趣电商平台的急速起色，抖音端出售增速明白。公司官网已于2022年将线上出售链接至公司所正在的第三方电商平台，不再实行出售。

　　正在存货打点方面,公司使用了ERP进销存打点和WMS仓储打点编制，可能及时相识存货情景，从物品入仓、入库配送、出售出库及季末库存数据均可及时再现，从编制内可随时获取世界各门店出售以及库存数据和各品类存货组织；公司研发部、产物部、运营部会制订各品类安好库存量，缺货时将实时布置补充货量，保障出售需求不停货，同时避免物品滞压。

　　针对滞销商品，公司将划分不怜惜况采用开设奥特莱斯店肆、春夏或秋冬季末大促销、权且特卖场、电商平台渠道、微商城等格式实行特卖；针对过时商品肃穆遵循商品保质期打点规章推行，保障商品进步先出规矩，对付临期商品采用退货给厂家、系缚促销等办法，对过时商品坚决予以歼灭列入损耗。

　　对付减值计提战略，于资产欠债外日按本钱与可变现净值孰低计量，存货本钱高于其可变现净值的，计提存货贬价盘算，计入当期损益。资产欠债外日倘若以前减记存货价钱的影响要素一经消散，则减记的金额予以光复，并正在原已计提的存货贬价盘算的金额内转回，转回的金额计入当期损益。

　　公司设有供应链公司，以江苏宿迁和河北三河行为紧要的仓储物流基地，用于急速周转及存储公司自有品牌及代劳出售的全系列商品，网罗户外装束、鞋袜、配备等。公司采购的商品或委托加工坐蓐的产物开始发往仓储物流基地，再通过第三方物流公司或公司物流车辆运送到门店或顾客指定住址。呈报期内仓储支付为 262.42万元，物流支付为849.13万元，此中自有物流支付占比为1.64%，外包物流支付占比为98.36%。

　　呈报期内，公司自有品牌营业收入为25,339.92万元，占公司主开业务收入的32.74%。此中X-BIONIC产物营业收入为21,486.16万元，同比补充69.36%。

　　X-BIONIC以其重大的黑科技属性，获取了宇宙上浩繁专业运带动的普通认同。“X”代外科技、创意、他日和无尽或许，“BIONIC”代外仿生科技，X-BIONIC所再现的便是探究、科技、为梦思慷慨运动的精神。公司正在收购“X-BIONIC”和“X-SOCKS”品牌中邦区全体权后，通过吸纳、调和其进步的工夫，承接其邦际品牌的着名度、美誉度，连结邦际邦内符合于墟市的研发、坐蓐技能，与邦际各大优质原资料供应商合作无懈，依托公司正在户外运动用操行业众年的蕴蓄堆积，实行品牌化起色，给公司的坐蓐筹划带来重大的起色空间。

　　公司通过研发出售优质户外运动用品、构制户外营谋赛事团修及构修亲子青少年归纳户外本质训诲营业板块筹划人和链接人，打制以筹划用户为重点的户外生态平台，将人与户外品牌相链接，人与户外产物相链接，人与户外运动相链接，人与户外训诲相链接，正在分歧板块间实行客群转化，从而构修完美的户外物业运营平台。

　　公司行为较早从事户外物业的企业之一，自 1997年创立今后，不停实行物业深耕，与邦外里数百个户外品牌修设起历久安谧的合营干系，深知分歧品牌、分歧品类、分歧产物的重点上风和实用情境，对产物性子造成了长远的洞察和意会，进而针对分歧场景下的分歧消费者供给专业化、性子化的产物选拔发起，深度办事用户群体。目前公司具有 X- BIONIC、X-SOCKS、SANFO PLUS、ANEMAQEN、SANFO、KIDSANFO等自有品牌，独家代劳 CRISPI、Houdini、Danner、Mystery Ranch、LA SPORTIVA经典邦际户外品牌，经销300+户外着名品牌，超8,000余个SKU，产物品类涵盖户外运动及平日商务息闲等众类场景。个别重点品牌如所示：

　　公司运用二十余年从业体会及对产物、客群的长远意会，先后创立ANEMAQEN、SANFO、KIDSANFO、SANFO PLUS等众个自有品牌，并具有“X-BIONIC”、“X-SOCKS”等 IP中邦区全体权。打算研发团队由打算师、版型师、资料开拓职员等众名专业人士构成，着重对版型打算、工艺优化、坐蓐品控等症结合节的把控。聚焦对象墟市细分及众元化的产物打算倾向，正在面料选拔及效用性方面不停转换改进，将优质资料与进步工夫连结为运动赋能，功效更痛速、更宽心、更酷炫的品牌体验。

　　目前，公司已与网罗GORE-TEX、Schoeller、Polartec、Pertex、Primaloft、Allied等邦际优质效用面料公司修设深度合功课务干系，为新品研发坐蓐及供应链打下了坚实根源。自有品牌产物自加入墟市今后，已获取优越的墟市口碑，公司重点逐鹿力及毛利率程度都将取得有力保险。

　　公司具有独立的拓店团队及悉数的开店评估体例，连结汗青得胜体会和筹划数据，从区域、消辛苦、客流、处所、本钱、投资回报等众方面评估考量，科学计较推演节余模子，甄选优佳计划，力保实体店节余技能。通过线下渠道笼盖、线上营业拓展、集团采购推动、营谋赛事联动等办法，悉数拓宽出售渠道，实行线上线下协同起色，正在专业户外范畴具有较强的行业影响力。

　　运动打点子公司众年来不停潜心专业户外运动的扩张和普及，接续众年荣获中邦爬山协会树模俱乐部称谓、AAA级户外运动俱乐部天资，是中邦铁人三项运动协会、中邦田径协会马拉松委员会、邦际越野跑协会的会员单元。公司以赛事为引擎，全力引颈邦人优越户外运动糊口办法的养成，目前已成为邦内周围较大、工夫势力较强的专业赛事运营机构，营业技能从构制唆使、途径勘察到保险施行均处于邦内领先程度；赛事类型笼盖平日锻炼、初学级赛事以及长间隔超等赛事，具有三夫铁人三项赛、崇礼168等众项具有邦际品牌影响力的赛事。公司正在赛事举办方面取得了会员、参赛者和户外运动喜欢者的充裕认同，会员具有安谧性强、老实度上等特色。

　　身手培训子公司潜心于企业团修营业的长远展开，正在企业户外锻炼范畴占领领先职位。十余年的行业蕴蓄堆积，浸淀下由浩繁专业资深教员构成的优质教员团队，此中众名持有邦度级专业天资证书、具备十年以上从业体会、上万人次培训履历的明星教员员。而且与众家独具户外文娱属性的优质营地资源修设了深重的合营干系。十余载的行业深耕与营业拓展，使公司的客户资源已笼盖网罗互联网、科技、金融等正在内的20余个行业范畴，此中数十家宇宙500强企业、上市公司及新兴互联网科技公司。优质的客户资源、好久的计谋合营、雄厚的师资气力、全方位的企业办事，为公司获得了安谧的墟市据有率，接续鼓动营业延长。

　　上海悉乐子公司为“松鼠部落”运营主体，正在户外运动、文娱、训诲方面经历众年探究实施，率先正在业内修设起规范化运营打点流程和课程研发体例，正在产物打算、打点理念、安好认识、平日防护等方面熟行业内具有较强先发上风。“松鼠部落”具有自助品牌IP形势，并辐射装束、绘本、课程等联系范畴，通过优化迭代擢升IP影响力，通过加盟办法向行业编制性输出打点办事技能，擢升IP区域辐射半径。

　　鹰极体育子公司具有“鹰极安好训诲”品牌，以青少年安好训诲为主，调和防震减灾、自护自救、科普安好、青少年安好训诲培训等众元化实质，可模仿众种灾殃现场实行众种格式的防灾减灾、蹙迫救助和应援救护等身手锻炼，通过体验式培训擢升青少年对突发事项的自救自护技能，正在青少年安好本质训诲行业具有深重的体会及成熟的运营形式。鹰极体育投资开发的“贵州鹰极防灾减灾户外安好基地”，先后被中邦地动局和各级政府、上司单元授予“邦度防震减灾科普训诲基地”、“贵州省防灾减灾安好饱吹训诲基地”、“贵州省科普训诲饱吹基地”、“贵州省青少年自护自救培训基地”等众项信誉称谓。

　　公司通过接续拓展青少年本质训诲项目，目前一经成为户外无动力运动倾向、自然博物探究范畴以及安好训诲范畴的代外性企业之一。

　　公司永远秉持“客户第一”的办事主旨，着重客户消息化体例开发，运用CRM客户干系打点编制，整合线上、线下众渠道资源，实行联合会员办事与打点。主动作育新会员，坚韧保卫老会员，增值优化会员权柄，擢升粘度及复购率；修设用户画像判辨需求精准拓展；供给实时优质的售前、售中、售后办事，合切合意度反应跟进巩固互动；诚实坚韧的会员根源有助鼓动渠道流量及事迹延长。

　　公司以“激劝和助助人们走向户外，运动康健，并竭力践行人与自然协和相处的糊口理念”为责任，永远坚决“诚信筹划-保障售后”的筹划理念，为消费者供给众品牌、全品类产物。同时，为保障办事质料，公司不停坚决直营开店战术，正在产物选拔、店面出现、客户宽待、专业疏解、库存打点、售后办事等方面已修设规范化打点流程，从基础上保障对外办事的联合性和品格性。公司着重与物业链上下逛企业及主管部分修设周密的合营干系，对外肃穆奉行贸易合同，依照贸易轨则，信守贸易德性，熟行业内造成了优越的美誉度和影响力。

　　近年来，公司获取众项殊荣，网罗商务部范例企业、中合村高新工夫企业、北京市信用AAA级企业、北京市诚信创修企业、北京市体育物业树模单元、北京中合村企业信用鼓动会会员单元、北京民营企业社会职守百强、北京民营企业中小百强、西城区文雅单元及工人前卫号、中合村信用教育双百工程“百家最具影响力信用企业”等，以及ISO9001质料打点体例认证、ISO14001处境打点体例认证、GB/T28001职业康健安好打点体例认证等。

　　近年来，邦度出台了一系列战略援救体育户外运动物业的起色，充裕认同体育户外运动物业对付促进邦民经济起色的紧张功用。

　　2022年 3月，中心办公厅、邦务院办公厅印发《合于构修更高程度的全民健身群众办事体例的睹地》，此中真切提出要构修众方针众样化的赛事营谋体例，要大肆促进户外运动起色，编制好户外运动物业起色策划，构修户外运动“三纵四横”的空间结构，展开自然资源向户外运动盛开试点。本次《睹地》的出台将进一步鼓动邦人户外运动空间大幅拓展和户外运动时长的擢升。

　　2022年 7月，邦度体育总局办公厅、训诲部办公厅、起色和转换委员会办公厅下发《合于擢升学校体育课后办事程度、鼓动中小学生康健滋长的知照》，指示援救体校、体育俱乐部等专业气力进入校园展开课后体育办事，鼓动“双减”战略落到实处，通过众方聚力鼓动青少年康健滋长。

　　2022年11月，邦度文明和旅逛部、中心文雅办、起色和转换委员会等14部分拉拢印发《合于促进露营旅逛息闲康健有序起色的辅导睹地》，提出促进群众营地开发，扩张群众营地周围，擢升办事质料，激劝援救筹划性营地典型开发，提升露营产物品格。

　　2022年 11月，邦度体育总局、起色和转换委员会、自然资源部等八部分协同印发《户外运动物业起色策划（2022-2025年）》。《策划》提出，到 2025年，户外运动物业高质料起色劳绩明显，根基造成供应与需求有用对接、物业与生态妥洽起色、产物与办事品牌彰显、业态与形式接续改进的起色式样。户外体育场地方法接续补充，普及水平大幅擢升，到场人数不停延长，户外运动物业总周围赶过3万亿元。

　　2023年10月，邦度起色和转换委员会同体育总局、自然资源部、水利部、邦度林草局等部分印发《鼓动户外运动方法开发与办事擢升举动计划（2023—2025年）》。该计划旨正在满意百姓大众日益延长的户外运动需求，擢升户外运动方法开发和办事质料，促进户外运动物业高质料起色。计划提出，到2025年，中邦户外体育场地方法将接续补充，户外运动方法开发和办事质料供需有用对接，促进户外运动物业总周围到达3万亿元。

　　户外运动物业蕴涵的内在普通，狭义角度上看，户外运动指正在自然或半自然的处境中实行的息闲营谋，网罗露营、野外探险、骑行、爬山、滑雪、自驾越野等。广义角度上看，户外运动更像是一种糊口样子，兼具健身、旅逛、体育、文娱息闲等元素。

　　央视财经数据显示，我邦时常到场体育锤炼的人数已赶过5亿人，这充裕外明大家对付康健糊口和户外运动的热中与探求。中邦体育报数据显示，截至2021腊尾，世界户外运动到场人数已赶过4亿人次，普通化、全龄化、轻量化的趋向一经清楚，爬山、攀岩、徒步、骑行、冰雪、露营、探险、水上、航空等分歧品种的户外运动项目不足为奇，营谋场景逐步延长，簇新风趣、到场门槛不高且具备社交属性的特色受到宏大年青人的疼爱。

　　按照小红书宣告的《2023户外糊口趋向呈报》，户外运动已逐步融入人们的平日糊口，成为全民化的糊口办法。2023年1月至10月功夫，户外用户日营谋环比延长赶过100%，显示出户外运动的强劲延长势头。

　　正在户外营谋到场率不停上升的影响下，我邦户外用品墟市周围不停扩张，2022年，我邦户外用操行业墟市周围约1,971亿元，估计2025年中邦户外用操行业墟市周围将进一步延长至2,400亿元。

　　目前我邦户外物业总体来看正在众个方面显露出急速延长的趋向，网罗百般户外营谋的产生性延长、墟市周围扩张、方法开发补充、训诲普及以及赛事起色成熟等。

　　1. 遵从品牌化起色战术，聚焦品牌化运营，盘绕各品牌搭修构制架构和团队，力促每个品牌的运营得胜。

　　公司目前结构自有品牌+邦内独家代劳品牌运开业务，从之前的渠道运营向品牌化运营转型根基完毕。X-BIONIC、CRISPI、HOUDINI、Klattermusen、DANNER、Mystery Ranch、LA SPORTIVA各品牌都正在遵循公司整个计谋策划急速起色。他日，公司将遵从品牌化起色战术，以X-BIONIC品牌为重心，盘绕各品牌搭修运营构制架构，从品牌定位、产物研发、品牌营销、渠道开发、会员体例等众方面伸开品牌运营，擢升各品牌着名度和影响力，擢升墟市份额。

　　新兴电商平台的振起冲破了守旧的消费形式，直播推送式消费风气一经发轫造成。公司将连结新兴消费风气，通过短视频+直播+社交媒体的办法辐射全渠道，接续提升各品牌的认知度和墟市热度，扩张各品牌产物的时空局限。线下正在高端市集、商圈急速拓展单品牌店，端庄打制风趣味性、体验性的众品牌、众品类归纳店，急速修设经销合营体例；滑雪店行为户外细分物业的结构，公司一经正在北京、崇礼、吉林、通化、新疆、成都开设了以出售X-BIONIC产物为主的众家滑雪场店，他日还将接续正在世界众个优质室外里滑雪场增开滑雪场店，以接续扩张X-BIONIC产物正在滑雪圈层的墟市份额。

　　公司全力于打制集文娱体验、运动培训、安好训诲、自然博物训诲、户外身手培训为一体、涵盖各岁数段的亲子青少年归纳本质训诲平台，以搬动互联头脑，连结人工智能、虚拟工夫、数字化运营等科技修设一个进步的互联网户外训诲体例，将兴味横生的本质训诲闯合逛戏与亲子乐土及充足专业的安好训诲和研学课程相链接，激劝助助青少年正在大自然中强大体魄，探究自我，察觉宇宙，擢升元首力、操纵活命身手和安好常识，悉数助力亲子青少年康健滋长。

　　2024年公司运营中央是品牌化运营，盘绕品牌化运营对公司构制架构实行强大调动，创立各品牌运营奇迹部，组修各品牌重点运营团队。X-BIONIC、CRISPI、HOUDINI、KLattermusen、DANNER、Mystery Ranch、LA SPORTIVA各品牌通过线下、线上、直播连结，自营批发渠道连结，单品牌店和众品店连结，实行出售渠道众元化，接续扩张各品牌的产物力、品牌力和渠道力，以擢升公司归纳逐鹿力，接续推动营业起色。

　　2. 聚焦科技资料改进、工艺改进等效用性纺织前沿科技，加紧产物打算开拓团队开发，不停探究，为X-BIONIC品牌他日的起色，接续注入科技改进的生气。

　　3. X-BIONIC正在已有得胜产物策划的根源上，赓续迭代完满优化产物。重心接续加入到专业户外和效用商务系列中，十分针对贴身层，软壳，硬壳，效用裤装等重心品类，实行大肆开拓及扩张。

　　4. 赞助亚洲翼装飞舞第一人、滑翔伞宇宙冠军张树鹏挑衅飞越珠穆朗玛峰极限运动；冠名第25届三夫邦际铁人三项赛、赞滋长江商学院、中欧邦际工商学院等着名商学院投入第19届玄奘之道沙漠挑衅赛；组修X-BIONIC越野跑战队投入环球各大越野跑赛事；与热爱户外运动的明星伸开深度合营，创作优质视频实质传布品牌，扩张X-BIONIC品牌力。

　　5. 赓续加大直播平台加入，引入AI工夫、虚拟实际工夫等，擢升用户线. 开设X-BIONIC单品牌店10家支配，HOUDINI单品牌店2-3家，CRISPI单品牌店1-2家，众品牌、众品类三夫归纳店1-2家。

　　8. 打制互联网正在线户外归纳本质训诲平台，通过创设性的户外营谋，风趣的逛戏格式，编制的嘉奖机制，激劝助助青少年正在大自然中强大体魄，探究自我，察觉宇宙，擢升元首力、操纵活命身手和安好常识。通过线上线下联动，将公司旗下自然乐土打变成领先的归纳户外训诲体例树模营地，供给体能作育、博物探究、活命身手、安好科普培训一站式办理计划。

　　而今邦内户外用品消费墟市总体向好，但受到整个消费处境影响，消费墟市的不确定性，或许对公司筹划形成倒霉影响。

　　应对办法：盘绕年度筹划计算务实展开各项事业，推动全渠道调和起色，限定本钱，限定非主开业务范畴投资，尽或许裁汰墟市处境振动带来的影响。

　　2024年公司盘绕品牌化运营，从新搭修构制架构和团队，于是会带来一个阶段的过渡时刻，存正在运营不足预期的危险。

　　应对办法：遵从以X-BIONIC品牌为重心的品牌化运营中央，聚焦资源，从产物、渠道、墟市、用户等各方面接续擢升，勤奋实行X-BIONIC品牌以及公司整个品牌化运营的得胜。